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職場上,先看能力再給錢,還是先給錢再看能力?

  JAC外貿實戰  2020-03-30 00:00:00   專欄
到底是先證明能力再拿高薪,還是給了高薪,再去看有沒有真正的能力,很多公司很矛盾。不給,萬一是個人才怎么辦?給了,萬一沒有真材實料怎么辦?

職場中一直存在這種矛盾沖突,我們很多客戶都會遇到這種類型的應聘者,一開口要8000或者10000。

還一直強調自己不是應屆畢業生,有經驗,不可能按照應屆畢業生拿工資。

實際上,應聘者的要求不無道理。

應屆畢業生進入公司要有很長時間的去適應職場,打造基本工作能力培訓成本也比較高,加上很多應屆畢業生的不穩定性也會帶來額外成本。

為經驗和穩定買單,也就是為產出買單,理所當然。

但是,問題來了,到底是先證明能力再拿高薪,還是給了高薪,再去看有沒有真正的能力,很多公司很矛盾。

不給,萬一是個人才怎么辦?

給了,萬一沒有真材實料怎么辦?金錢損失只是其中的一個方面,最重要的是會打破公司原有的工資結構,那幫一直在公司內部貢獻價值,一開始工資的起點較低,加了這么多年,還是沒有這么高的工資的老員工怎么辦?

這種矛盾跟應聘者判斷一家公司值不值得留是一樣的,取舍。

實際上,自從出現雇傭制,這種矛盾就一直存在。

但是,很明顯,這幾年矛盾慢慢浮出了水面,成為了表面沖突,看看頭條和悟空問答里這個話題的熱門程度,就會知道現在的矛盾有多么突出。

有人戲稱,這是想得越來越明白的年輕人跟越來越摳門的老板之間的矛盾。

這個觀點,一笑而過就好了,年輕人的確是想得越來越明白,不像是以前前輩那么好忽悠,但是老板卻不是越來越摳門。

現狀的造成有幾個非常重要的原因:

1.就如同上面所講,現在的年輕人想的越來越明白,跳槽的機會也是越來越多。

而且企業的確是普遍缺人,人才市場現在基本上已經是“賣方”市場。

2.職場里的確有一部分“聰明人”在通過不斷的跳槽獲取高薪金,而且有愈演愈烈的趨勢。

不然浙江省在去年也不會突然提出,頻繁跳槽計入征信。當然,這個說法被“紫光閣”駁斥,后來再也沒有下文。

沒有新的進展,其實還有一個非常重要的原因,就是頻繁跳槽的評估維度。

還有如何區分正常的跳槽和惡意跳槽,畢竟還是有一些企業做的很不人道,拖欠工資,隨意克扣工資,想盡辦法忽悠員工,甚至是壓榨員工。

3.勞動力成本的急劇上升。

放在以前,你要的再高,也高不到哪去,試試也就是試試了,現在大部分中小企業都不敢,當然還有上面說到的老員工因素。

4.成本上升對應的是盈利能力的下降。

當然,并不是完全是勞動力成本的上升造成了這個局面,如果一兩個員工的高薪就會給企業帶來很大的壓力,這個企業活下去實際上也很難。

最重要的原因是經營環境的變化,以我最熟悉的外貿環境舉例,原來競爭不是非常激烈,隨便一個soho或者貿易公司一年輕輕松松就可以賺上百萬甚至幾百萬。

而現在,供大于求,已經是不爭的事實。

很多企業在順風順水的那幾年沒有做好應對現在困難的準備,階段性盈利能力下降。

這個階段可長可短,長的企業可能就撐不過這幾年,當然,完全有可能撐不過幾年,中國疫情態勢已經在好轉,世界疫情卻越來越嚴重。這個在之前的文章中已經分析過了,大家可以去看(戳這里)。

5.中小企業沒有形成一套體系的辨別人才的模式,或者沒有為高緯度人才建立單獨的考核晉升體系。

把普通員工和高級人才用一套體系進行定崗定薪。高級人才進來的時候會對原有的體系有沖擊,很多企業不敢跨過這一步。

有一個比較不錯的建議,就是跟人才的對賭機制,現在很多公司都采用這種模式,根據面試者提出的要求設定一個階段目標,這個目標可能是過程,也可能是結果。

對賭模式無非有兩種:

● 按照面試者要求發放工資,如果階段性目標沒有達成,追回差價,若完成,變成常規;

●  按照公司既定的原則發工資,如果階段性目標完成,補差價,甚至可以給予額外獎勵;若沒完成,再度協商,留下或者辭退;

還有些公司采用打分的方法。

例如滿分100分對應10000元工資,打分系數比較多,例如學歷(舉證),經驗(舉證),在前公司的業績排名(舉證),面試的基本能力得分等等,進行基本薪金的設定,大家也可以參考。

當然還有一個因素不得不提,在某些層面,企業實際上處于弱勢。

降薪辭退,稍有差池,損失就會很大,除非看準,不然不敢輕易出手。

背調,作為辨別人才一個非常重要的模式,實際上在國內并不成熟。

普通員工實際上沒有必要背調,高級人才一定要背調,因為他們提出了更高的要求,企業要驗證這些更高的要求是不是合理。

但是,很明顯,很多人面試的時候提供的前公司的直屬上司的聯系方式存在問題,而背調的人并沒有真正的重視。其實想要辨別,沒有任何的難度,現在圈子的發達程度超乎想象。

但是,很多公司的人事把這項工作當了一個過場。

而作為面試者,要盡一切努力來進行背調,尤其是老板的處事風格,誠信程度等等,也不難,圈子。

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先看能力再給錢,還是先給錢再看能力?你怎么看?

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