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新產品流行后,如何規避商業風險?

  立風  2017-08-02 00:00:00   《世界經理人》雜志
“專家說”是《世界經理人》新推出的欄目,旨在搭建企業家與管理專家直接交流的平臺,如果您有任何與企業管理相關的問題,歡迎關注世界經理人官方微信“CEC_GLOBALSOURCES”,并以“#專家說#+問題”的格式回復參與提問。

  問題一:新產品流行后,應該如何規避商業風險?

深圳市美迪飛科技有限公司銷售總監魏代斌

  最近指尖陀螺賣得很火,我們也開始生產,但很擔心專利方面的問題。當一種新產品流行起來,如何才能規避這種專利及商業風險?我們應該選擇放棄還是迎合市場?

8月刊專家說

  吳微月:號稱降壓神器的指尖陀螺儀起始于2016年初的北美市場,作為嗅覺敏銳的商人,當然是迎合市場,同時,我們也看到市場和價格變化迅速,介入任何新產品我們都要小心、要快,對產品有足夠的了解和把握,機遇來了,我們要盡量抓住,但是抓不住的時候,不要盲目去抓,會受傷。

  這款產品至今已經一年半了,任何一款產品都是由生命周期,類似之前的電子煙、平衡車。指尖陀螺的技術含量不高,成品定位本身就是玩具類快銷品,這類產品的生命周期是兩年左右,雖然目前市場賣得很火,但已經不是最佳進入時機,建議不要深入,如果還有工廠資源、客戶需求、銷售渠道,可以嘗試去做,畢竟每家企業情況和際遇不同。當然沒有毫無風險的投資,還需做好市場調研謹慎入市。目前在美國還沒有檢索到外觀申請記錄,發明人也已經在2005年放棄了該專利的所有權,在歐洲已經有一批指尖陀螺外觀專利申請下來,想要分一杯羹的賣家們就要注意了。

  王琴:我也沒想到這款產品為什么這么火。如果你們公司已經遇到指尖陀螺有關專利或商標的投訴,我覺得最好是和權利方進行緊密的溝通,需要支付一定的授權費,知識產權授權費談得好甚至可以降到報價的1/10,要跟市場容量等信息相結合。

  此外,從技術角度看,若你們在設計制造指尖陀螺過程中,發現還有改良空間,可把一些改良申請為專利,這就成為你的籌碼,然后降低你和專利權人談判過程中被動性。

  第三點,你需要專業團隊幫你看專利有無破解可能性,很多專利,無論是美國還是中國的,都存在被破解的可能性。破解分兩個層面,一是專利技術層面,專利技術層面的破解會導致專利無效;二是設計本身也可突破。

  我相信一個好的技術功能或者效果,肯定會有多種不同的技術方案。像之前特別火的汽車手機支架,采用的是磁吸技術,后來一家企業做了改良,把它變成滾珠式的物理連接,依然實現支架的功能,但又不會侵權。

  問題二:新產品如何構筑知識產權等防火墻

深圳市康義康科技有限公司總經理肖有平

  問:如果我們研發出一種全新的產品,在知識產權和產品運營上,我們應該怎么如何去筑高防火墻?

  吳微月:知識產權是一種排他性的權利,如果企業在新產品上市之前就已經對其進行了知識產權的保護,就擁有了獨占實施的權利,從而更有利開拓市場,促進企業的發展。

  專利技術產品在研發投入推廣之前,一定要做專利檢索,避免重復開發。同時,專利權極容易被盜取,屬于公司的商業秘密,這是一種非常脆弱的知識產權,因此,企業在研發之前,一定要進行保密保護措施。

  至于商標保護,在我國商標執行分類保護原則下,同一個名稱或者近似名稱在不同類別產品同時存在的形式有很多,企業在推廣一個新品之前,應該提早對商標進行多類別保護。

  以指尖陀螺為例,面對大好形勢,各位商家對知識產權的重視度越來越高,紛紛拿起法律的武器,保護自己,防止跟賣。根據美國實行的實審制度,無論是外觀專利還是發明專利,對于新穎性都有非常嚴格的要求,由于在美國公開使用和在市面上廣泛銷售超過一年,已缺乏了專利申請所必備的新穎性,不能再去申請了。如果在歐洲,只有提供齊全的資料,基本都可以申請下來,然而意義也不大,因為所謂的外觀專利也很容易被異議掉。至于商標方面,已陸續在中美歐等國都正在申請中,若“fidgetspinner”核準注冊了,只要不把該產品名詞當作商標使用,是不造成侵權。

  如果是更新極快的產品,不妨不要申請專利,產品直接快速進入市場,這樣別人縱然也有相同的技術也無法申請專利。如果產品更新較慢,最好申請專利。

  如果企業本身有資源和實力,針對一系列的減壓產品,建議可以不斷改良推陳出新功能,譬如最近推出市場的藍牙音樂版指尖陀螺,還有燈光類的衍生產品,譬如減壓筆、減壓骰子、魅力迷彩魔方、鹽燈,把減壓玩具市場延伸到禮品行業。

  王琴:很多企業在推出新產品時并沒有考慮知識產權的成本預算。如果能利用專利形成行業壁壘,那就可以有效筑高競爭門檻,成為市場的贏家。

  如果你公司有一款新產品將推向市場,你首先要考慮其專利風險,做好知識產權的成本預算,做好這些能幫助你的產品快速占領市場,攔截競爭對手并爭取到更長占領市場的時間。同時,在企業資本化的過程中,將所擁有的知識產權評估并價值化,是可以有效的進行一次公司資產溢價估值,因為無形資產的價值不僅考慮企業已經進行過的有形交易,同時會考慮該無形資產可以控制的未來3年的相關市場的所有收益,這個溢價是不僅考慮到企業本身的收益,而是考慮整個市場的收益。

  注:本文部分問答內容來自世界經理人智勝未來出口系列論壇”深圳站

  本期主持人/立風

本文刊載于《世界經理人》雜志2017年8月刊【專家說】欄目

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