Global Sources 世界經理人

廣告
熱點搜索
戰略規劃
組織架構
企業并購
市場定位
資本運營
廣告
首頁    企業戰略   企業戰略管理    正文

雷軍稱小米9好看能打:打下中高端市場,打下中國市場,打下全新的小米品牌形象

  懂懂筆記  2019-02-22 00:00:00   專欄
雷軍說小米9好看能打,到底想打什么?

從創辦小米的第一天起,對于雷軍而言有一個煩惱一直揮之不去,就是外界對小米模式的各種誤讀。剛剛發布的小米9價格上沖到2999元,打破了小米旗艦機以往的價格區間,引來外界一片感嘆:小米變了,雷軍變了。

文 | 懂懂  編輯 | 秦言

今天的小米已經長大,坐穩智能手機全球第四的位子,2018年完成IPO,全球市場布局初步成形。同樣是面對誤讀,今天的雷軍顯得更加淡定了。

一、被誤讀的性價比

“我們創辦小米的時候就有一個非常清晰的使命和價值觀,就是小米會永遠堅持做感動人心、價格厚道的好產品。在我們去年上市之前,董事會還通過了一個決議,就是我們永生永世的利潤率都不會超過5%,所以這是小米的使命和價值觀!崩总娫诮邮苊襟w采訪時說。

性價比一詞在中國被誤讀了很多年。從物質匱乏年代走過來的人,對性價比的理解就是價格最便宜,這個誤解讓雷軍花了不少口舌去解釋。

本質上,性價比與價格最便宜是兩個詞。性價比是同樣的性能價格最便宜,或者同樣的價格性能最強。從這個角度看,性價比與低端這個詞沒有一點關系。

我們回憶一下小米1發布的時候,當時為什么可以引起那么大的轟動,使得小米一炮打響?小米1發布時所有硬件幾乎都是當時最高端的配置,包括高通驍龍801芯片的全球首發,可謂是當時最快的安卓手機。小米1之所以成為爆款,就是因為當時最高的配置、最低的價格,即最好的性價比。

有時候想起來挺有意思的,小米1、小米2發布時,那時候沒有人覺得小米是低端,而且小米的極致性價比還拉動了整個中國手機產業的發展。

二、重新定義旗艦:極致性價比沒有變,變的只是小米9的定位

小米9定價2999元起,高通驍龍855芯片、索尼4800萬超廣角微距AI三攝、全息幻彩色的納米全息紋+雙層納米鍍全曲面玻璃機身,以這樣的配置在行業里橫向對比一下,2999元的價格真心不高。只是相比小米以往旗艦機的定價,發生了重大變化,所以外界會認為“小米變了,雷軍變了”。

“這可能是小米最后一次定價在3000元以下!崩总姳硎。

為什么小米定價要向上沖?

這幾年頭部手機廠商競爭愈加激烈。一方面,大家在研發上的投入都在不斷增加。華為自不必說,研發上的投入在全球都是領先。小米去年1-9月份研發投入超過40個億,OPPO也宣布2019年研發投入會超過100億。研發投入上的不斷加碼使得這幾家中國廠商有機會成為全球智能手機的領導廠商。接下來,5G,AI,折疊屏,用戶需要一個又一個創新,這也倒逼著企業不斷加大投入,大比例投入研發成為將成為頭部企業的必選項。如果不加大投入,跑在行業的前面,能短時間做大,但不能長時間做強、做穩。這一點,我們從聯想的發展史上,就可以看到教訓。

另一方面,今天手機的創新很重要的一點也是靠“堆料”:要更好的實現AI,就需要最好最快的芯片;想實現跟單反一樣的拍照效果,就要用最頂級的攝像頭;想手機看上去更美,就要在材料上百般挑剔…… 

“我們價錢卡得很死的時候,有一些特別貴的器件就沒辦法用了!崩总姳硎,以前小米手機在設計時,受限于2000元上下的價格,很難取舍,不得不放棄一些更好的配置。

小米2018年不僅完成了IPO,還實現了多品牌策略:小米,紅米,黑鯊,美圖,POCO,每個品牌都有不同的定位,也都有各自的使命。今天的小米9不必再受限于2000元這個價位,要甩開膀子去中高端主流市場場去沖殺一番。

懂懂筆記認為,小米9定價變化,是小米9在小米整體戰略中的變化。小米多品牌戰略之后,小米和紅米分別針對不同的市場和用戶群體,差別更清晰,責任也更清晰。紅米針對哪個品牌的哪個系列,小米針對哪個品牌的哪個系列,不用懂懂多說,大家心知肚明。

在正式發布之前,外界對小米9定價的猜測是3299元起,但雷軍還是咬牙定在了2999元起,“一步邁得太大會超出了米粉的承受力。我們可能是最后一次定到3000元以內了,這個2999元希望讓大家看到我的誠意!

雖然小米9比小米之前的定價都高,但追求極到性價比這一點并沒有變,還是同等價格里配置最好的機器。

三、一系列調整的背后:從做大到做穩

小米多品牌戰略,只是小米做大的一部分。我們知道,一家做到小米這樣體量的公司,已經走出創業階段,必須要考慮業務結構的均衡和更長遠的發展,包括產品結構,區域布局,渠道平衡等各方面的問題,不可能再是一個爆款打天下的時代了。

我們從幾個維度簡單看一下小米的業務結構:

首先是手機,手機已經形成多品牌,紅米做中低端,小米做中高端,黑鯊和美圖分別針對特定人群,POCO主打海外,這樣市場覆蓋更全面,比依賴單一強勢的產品線更安全。Redmi品牌正式發布之后,Redmi Note7在首個月的銷量達到了100萬臺,這一點可以證明多品牌策略嘗試是成功的。此次小米9也是憋足了一口氣,要重新定義小米品牌。

其次是從手機向外圍業務的輻射,小米在2019年提出“手機+IoT”雙引擎戰略,將在未來的5年內,持續在AIoT領域投入累計超過100億元,ALL in IoT。雷軍表示:IoT就是萬物智慧互聯,就是超級互聯網,贏得了AIoT,小米就贏得了未來“硬件+互聯網”。小米手機+AIoT雙引擎由1+4+X的戰略產品組合,1代表小米手機,4代表小愛音箱、路由器、電視、筆記本四個戰略級產品,X代表豐富的生態鏈產品矩陣。

第三我們再看一下小米全球布局的節奏。

中國區是每一個中國企業的大本營,所以中國區的銷售至關重要。實話說,小米在全球高速增長的同時,中國區的增長相對是慢于海外市場的增長的,在幾個頭部手機廠商中也并不占優勢。所以,進一步加強中國市場是當務之急,這也是調整架構、讓聯合創始人王川來專門負責中國區業務的原因!靶∶自谥袊袌雠c友商競爭的難點在哪里呢?我們不能賣那么貴的價錢,我們要拼了命地提升效率,這其實是一個復雜的創新。我希望川總(王川)帶隊,用做產品、做研發的精神來研發一款產品叫‘新零售’!睆睦总姷脑捓,可以看得出雷軍對于王川帶領的中國區團隊寄予厚望。

再看看海外市場,小米已經拉開節奏和梯度。首先,是在印度、印尼已經取得絕對優勢,下一步要將這些地區的優勢向東南亞覆蓋,爭取在東盟十國拿到更多的市場份額。第二梯隊是歐洲,小米在歐洲已經排到第四。雷軍表示,今年海外的重點是歐洲,“我覺得美國市場先放放,先把歐洲拿下來!彼不經意間透露,今年要做到歐洲第一。由于美國市場的特殊性,小米在美國也并不急,現在只是進入、探路的階段。再下一個梯隊在準備的就是拉美、中東、非洲市場,小米剛剛成立了非洲總部,開始了對市場的摸底。全球這么大的市場,當然不可能同一時期全面開花,什么階段、用什么產品、拿下哪個市場,這需要統籌安排,這就是節奏。

第四,小米收入的組成部分也在慢慢調整。2016年互聯網收入99億,去年第三季度同比增長80%。雷軍表示,這部分收入增速非?。這塊,我們可以等一下小米第四季度財報,再看看業務比例的變化,再做具體分析。不過,從業務比例來看,小米的互聯網收入已經在幾家頭部手機廠商中算是比較比較高的了。

【結束語】

小米9的一堆亮眼功能,懂懂在文章中就不再一一贅述,有興趣的翻看一下雷軍的微博,感受會更直觀。為了小米9,雷軍也是拼了,連續微博發布一周,為小米9造勢。

雷軍稱小米9好看又能打,懂懂覺得“能打”這個詞是雷軍對小米9的寄托:打下中高端市場,打下中國市場,打下全新的小米品牌形象。

華為,小米,OPPO,vivo四家企業是這一輪智能手機爭霸賽中的贏家。但這個行業是一個快速變化的行業,5G,AI,IoT這些新技術會帶來很多新的應用模式。守住手機主業是根本,但未來的競爭不是手機單一產品的競爭,而是生態的競爭,是基于5G環境、面向AI應用的IoT生態競爭。

今天,手機廠商比拼的是市場份額、銷量,但這些可能在幾年后就不再是最重要的數據了,而生態的健全、健康,才是長久的競爭力。所以,從去年到今年,小米一系列的調整來看,目標是遠方,而不是當下。

本文系懂懂筆記授權世界經理人發布,并經世界經理人編輯。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表世界經理人立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,并請附上出處(世界經理人)及本頁鏈接http://www.7942330.live/strategy/ma/8800098187/01/,推薦關注微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

© 世界經理人:自1999年創立以來,世界經理人網站(www.7942330.live)致力于引導職業經理人實現卓越管理,以專業的形象為經理人用戶全方位提供最佳管理資訊服務和互動平臺。

相關文章

小米即將上市,雷軍突然公布一個消息

雷軍:公司這事若出問題,基本就萬劫不復

雷軍:我不是機會主義者

廣告
 關注成功
 取消關注
廣告

熱門排行榜

  • 熱門
  • 經典
  • 管理
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
 
 
 
資訊訂閱
世界經理人 iPhone APP
世界經理人 微信公眾號
河北十一选五前三直走势