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當前貿易環境下,為什么要強調“生態”和“共贏”?

  Summer  2019-03-14 00:00:00   世界經理人智勝未來論壇
出口企業要跳出自家封閉“陽臺”,參與行業內外的開放舞臺,構建產業生態,實現共贏。

隨著營商環境的變化以及中美貿易摩擦,出口企業面臨更多挑戰,企業利潤隨之受到影響。在萬物互聯的大環境下,企業是選擇共贏還是獨善其身?其實,利潤對于企業生存來說是必要條件,但是很多高瞻遠矚的企業,在追求利潤的同時也同樣追求更有意義的理想,比如更好地服務顧客、幫助企業上下游之間實現共贏……

戴維·喬治·哈斯凱爾在其著作《看不見的森林》中提到“演化過程并未劃出任何界限,一切生命都兼具劫掠與團結的性質!弊匀簧鷳B系統中有天然的反饋機制和自我調整機制,其中的成分既關聯且互相影響,整個系統則通過不斷自我調整來實現動態平衡。同樣,企業在追求利潤的同時需找到自己的企業定位,關聯自己的上下游企業,參與構建整個行業的產業生態。從產業生態的長期發展來看,生態圈內的企業和產品也都是互相關聯,通過恰當的資源整合方式,便可以實現優勢互補和資源共享。

線上線下共同發力,構建產業生態

出口企業要想在整個生態圈內更好的發展,一定要看清楚貿易所處的環境;浉郯拇鬄硡^在貿易生態上具有一定的區域優勢,國家規劃整個大灣區包含的經濟總量超過1.4萬億美元,同時對外貿易總額超過1.8萬億美元。在整個大灣區的構思當中,大灣區內的每一個城市之間有更多的資源互補的機會,在市場發展上也會為企業帶來更多商機。

除此之外,國家“一帶一路”政策涵蓋了很多經濟機會,沿線國家和地區超過26個,鐵路總長8.1萬公里;“一帶一路”上有很多新的市場,重點是怎么開發這些市場。

如果說前面兩個是出口生態環境中的利好,那么中美貿易摩擦則被視為生態環境中一大沖擊。

在3月12日由環球資源攜手旗下領先管理媒體世界經理人聯合舉辦的智勝未來出口系列論壇:議生態 享共贏(深圳站)上,環球資源行業總經理許乃強先生提到,“從環球資源買家數據就可以看出,電子行業去年第四季和今年的1月從美國發出來的買家詢盤量同比減少18%。不過很有趣,我們同時看到其它一些國家的詢盤很明顯在上漲!

許先生在分享第一手買家詢盤數據之余,提到我國金融風險、用人成本、零售銷售渠道等正在發生一系列變化,企業除了要進行產品創新,還需要人才創新、銷售渠道的創新。

環球資源行業總經理許乃強先生

▲ 環球資源行業總經理許乃強先生

面對面的銷售渠道可以帶來有誠意的買家,線上的渠道的好處是可以在訂單整個流程覆蓋,出口企業要充分用好這些渠道。環球資源通過線上行業分類網站以及線下每年4月及10月于香港舉辦共八場出口采購展、今年的12月5-7號在印尼雅加達舉辦環球資源電子展等搭建起一座橋梁,連接企業與企業,促進上下游之間的合作關系;連接業界與市場,傾聽市場的需求;連接技術與企業,促進最新技術的落地。出口企業要跳出自家封閉的“陽臺”,參與到行業內外開放舞臺,構建產業生態。

創新務實,主動出擊打造好產品

中美貿易摩擦對于2018年中國出口企業的訂單有所影響,2019年外向型企業對出口市場持怎樣的態度呢?

在現場論壇中,博士生導師、國際治理創新研究院院長趙龍躍教授表示對于中美經貿關系的發展比較樂觀,中美經貿關系對話的天平越來越傾向于中國。在這個過程中,趙教授認為,“對于中國企業來說,要更加務實,當然也離不開創新,不能受制于中美政治外交關系的波動,而是要把創新務實放在第一位,把滿足中國、美國以及人類社會的需求放在第一位來開拓自己的商品,開拓自己的思維”。

博士生導師、國際治理創新研究院院長趙龍躍教授

▲ 博士生導師、國際治理創新研究院院長趙龍躍教授

貿易格局從最初的價格競爭進入到更高階段的質量競爭,繼而產生商品的創新競爭即技術的競爭,現在真正的競爭是人的競爭。趙龍躍教授認為,“現在中國在貨物貿易出口這方面是世界第一,但是在服務貿易方面還有很大的提升空間,而且企業以后也要考慮把中國市場作為國際市場非常重要的部分,我們的企業就不僅僅要把眼光盯在國外,國內的市場也是你們的市場。我認為未來整個提升空間在于服務貿易,而服務貿易的提升空間在于人:為人服務,開發人才,不論是中國市場還是國際市場!

硬質量解決產品召回之殤

“好的產品除了創新是不夠的,還要保證有過硬的質量”。QIMA 銷售總監劉閃女士在論壇現場說,“2018年出口數據達到1.8萬億美元,中國是高居榜首,但值得關注的是我國也是發生產品召回的重災區國家!

QIMA 銷售總監劉閃女士

▲ QIMA銷售總監劉閃女士

該如何避免因產品存在不足而發生召回事件呢?作為有20多年第三方檢驗經驗專業公司,QIMA給出三步走建議:第一是做產品驗貨,在產品生產每個環節對產品進行檢驗,無縫隙保障產品質量;第二企業需要管理好供應鏈,也是非常重要的環節;第三是企業要提前了解好出口國相關產品的法律法規政策。

在產品生產每個環節對產品進行檢驗

▲ QIMA供應鏈每個環節進行檢測

劉閃女士認為,“中國很多制造商和品牌商現在也開始主動去關注相關國家的法律法規和市場動態,而不是在買家要求做質量認證之后才去做這件事情。如果有更多的中國制造企業把產品質量放在第一位,主動去關注一些國家政策,那么中國出口產品的過程會更順利,有一些好的品牌會逐漸脫穎而出!

優秀出口企業代表深圳智尚視訊科技有限公司總經理曾劍勇先生參與智慧分享,他以兩個問句來回應為什么在當下生態和共贏如此重要:“如果沒有好的供應商團隊,你的日子能好過嗎?如果客戶沒錢賺,我們還有活路嗎?所以說,大家千萬不要只想著自己賺多少錢,共贏比較重要!”

智慧分享

▲ 智勝未來論壇現場智慧分享環節

2019年是智勝未來系列論壇連續舉辦的第8個年頭,首場深圳站獲合作單位QIMA的鼎力支持。這一旨在幫助中國出口企業不斷打開思路,提升競爭力的系列活動,每場吸引逾 300 位出口企業精英出席交流,在業界沉淀良好口碑,具有一定影響力。6月,論壇將在廈門、廣州、東莞等地繼續舉辦。

本文作者Summer,世界經理人原創,如需轉載請聯系微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)授權,未經授權,轉載必究。本文版權屬于世界經理人網站(www.7942330.live)所有,未經授權,任何企業、網站、個人不得轉載、摘編、鏡像或利用其它方式使用本文。經授權使用文章的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:世界經理人(www.7942330.live)”、圖文作者信息及本文鏈接http://www.7942330.live/strategy/ma/8800098639/01/,同時不得將授權文章提供給任何第三方,違者本網將保留依法追究的權利。

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